image image

Productlancering

Productlancering in de LSH-sector

Een productlancering binnen Life Sciences & Health vereist een andere aanpak dan een productlancering in de ‘reguliere’ B2B- of B2C-markt. Een HCP-doelgroep raakt meestal gewend aan een bepaald product of een behandeling. Hierdoor kan het lastig zijn haar te overtuigen van iets nieuws. Het is daarom essentieel om de doelgroep middels een specifieke strategie door alle fases van het beslissingstraject te helpen. Alleen op die manier kan een productlancering tot een succes worden gebracht.

De flow: van awareness naar conversie

Bij de lancering van een nieuw product of een nieuwe behandeling weet in principe nog niemand uit je doelgroep hier vanaf. De eerste stap is dus: awareness creëren. Dit kan op verschillende manieren. Denk aan advertenties op LinkedIn en Twitter, een relevant artikel op een platform waar de doelgroep regelmatig komt, of aan direct e-mailing. Vanuit die kanalen kun je de doelgroep leiden naar een landingspagina die speciaal voor de lancering is ontwikkeld. Dit kan een openbare webpagina zijn met informatie die vóór een login mag worden gecommuniceerd. Vanuit daar kan je gaan sturen op conversies, zoals een login op een behandelenportal, een aanvraag voor een brochure, een download van een whitepaper, etcetera.

Landingspagina

De belangrijkste en meest uitdagende schakel uit bovengenoemde flow, is de landingspagina. Dit is de plek waar je een nieuwe bezoeker moet converteren tot lead. Hoe richt je de pagina zo in dat iemand uit je doelgroep wordt overtuigd zijn contactgegevens achter te laten in ruil voor een lead magnet? Welke content ga je delen? Is alle openbare informatie binnen de richtlijnen? Dit zijn vragen waar goed over nagedacht moet worden en de juiste kennis en expertise voor nodig is. Bij de ontwikkeling van een landingspagina zijn zowel designers en webontwikkelaars als online copywriters en medical writers betrokken. Zorg ervoor dat je de juiste mensen bij elkaar krijgt om een zo effectief mogelijke landingspagina te creëren.