Leadgeneratie

Wat is leadgeneratie?

De mogelijkheden om online leads te genereren groeiden de afgelopen jaren enorm. De simpelste definitie van leadgeneratie is: ‘Het werven van nieuwe, potentiële klanten.’ Tegenwoordig gebeurt dit voornamelijk online. Steeds meer Life Sciences & Health-organisaties doen aan leadgeneratie. Het genereren van hoogwaardige leads is namelijk, vooral in een concurrerende markt, bijna noodzakelijk.

De definitie van een goede lead

Een goede HCP-lead is een – door content te downloaden binnengekomen – lead die een dubbele opt-in heeft afgegeven, waardoor hij aan een marketingautomationflow kan worden toegevoegd en verder genurtured kan worden om uiteindelijk klant te worden.

Waarom leadgeneratie?

Er zijn verschillende redenen om leadgeneratie in te zetten. Bijvoorbeeld voor het genereren van:
Aanmeldingen voor een mailinglist, webinar, nascholing of e-learning
Aanmeldingen voor een congres of evenement
Nieuwe accounts op een besloten HCP-platform

Leadgeneratiestrategie

Het werven van kwalitatieve leads van HCPs wordt steeds lastiger, gezien de volle agenda’s van de doelgroep. Een op toegevoegde waarde ingerichte leadgeneratiestrategie en executie is essentieel in het genereren van additionele leads voor de salesteams van je organisatie. Heb je interesse in een uitgebreide handleiding om door middel van leadgeneratie HCPs te bereiken? Door hieronder je e-mailadres achter te laten ontvang je onze whitepaper in je mailbox!

De tools

Om leadgeneratie soepel en effectief te laten verlopen, is een aantal tools essentieel. Om te beginnen zijn kwalitatieve lead magnets nodig. Een lead magnet is hetgeen op de website aan HCPs wordt aangeboden in ruil voor hun contactgegevens. Deze
content moet daarom een zekere waarde vertegenwoordigen. Mensen geven namelijk niet zomaar hun contactgegevens. Voorbeelden van veelgebruikte lead magnets zijn: gated content, e-learnings, webinars, animaties, infographics, tutorials of gratis trials.

Naast de reguliere advertisingmogelijkheden van socialmediakanalen gebruiken wij een andere methode: hypersegmentatie. Dit is een verfijnde methode om zeer specifiek HCPs te bereiken op kanalen als LinkedIn en Twitter. De methode geeft op basis van big data inzicht in doelgroepen en stelt specifieke doelgroepen heel secuur samen. Binnen deze doelgroepen vallen precies de mensen die je wilt bereiken. Zonder ruis adverteren dus, wat zorgt voor een efficiënte uitgave van het budget.

Tot slot werkt leadgeneratie alleen goed als je marketing automation inzet. Natuurlijk kun je ook handmatig HCPs nurturen, maar als doelgroepen groter worden is het overzichtelijker én effectiever om het proces te automatiseren. Hier zijn meerdere tools voor, waarvan wij met de meeste ervaring hebben.

De lead is binnen, en nu?

Dat is al een goed begin. Nu is het tijd om de lead te nurturen. Dit betekent: voorzien van de content waar hij op dat moment behoefte aan heeft, voorgeschoteld vanuit het juiste kanaal. Van tevoren heb je al in kaart gebracht in welke fase van de customer journey hij behoefte heeft aan welke content. Het is dus eenvoudig om de lead met voor hem relevante content op te warmen. Als hij warm genoeg is, is het tijd om sales bij het proces te betrekken. Je salescollega’s zijn verantwoordelijk voor het daadwerkelijk binnenhalen van een nieuwe klant.