image image

Insights

Het optimale HCP-portaal: een strategie om je bereik te vergroten en interactie momenten te creëren met HCPs.

De focus van de Life Sciences & Health-industrie op digitale communicatie neemt snel toe. In de afgelopen 10+ jaar zijn er verschillende websites, platforms en andere tools geïmplementeerd om doelgroepen te bereiken en te ondersteunen. Variërend van productinformatie voor HCP's of ondersteunende materialen voor patiënten tot Medical Education en ondersteunende informatie. Deze kanalen worden vaak als zelfstandige projecten gemaakt met als resultaat een doolhof van verschillende bronnen. Deze bronnen bevatten andere informatie gericht op dezelfde doelgroep. Dit is niet bepaald een ideale situatie. Logisch dus dat steeds meer bedrijven ernaar streven dit beter te organiseren via één centraal HCP-portaal.

04 mei, 2022

LEES MEER

Hoe geef je effectieve opvolging aan je leadmagnets?

Wanneer je leadmagnets inzet in de LSH sector doe je dit uiteraard met een doel. Vaak is het doel om nieuwe business te genereren. Contactgegevens van HCP's of patiënten worden verzameld zodat sales de lead kan opvolgen. De manier waarop je de lead opvolgt is bepalend voor de conversie. Leads die gegenereerd worden via een leadmagnet zijn nog niet ‘sales qualified’. Hiervan is sprake als er interesse wordt getoond in jouw product/behandelmethode. Leads hebben eerst de status ‘marketing qualified’. Dit betekend dat zij interesse hebben getoond in het ziektebeeld of therapeutic area. Deze leads moeten dus eerst nog ‘opgewarmd’ worden.

31 maart, 2022

LEES MEER

Inbound marketing: vier redenen waarom farmaceuten Hubspot gebruiken

Het aantal online interacties tussen vertegenwoordigers van farmaceuten en healthcare professionals is door de pandemie enorm gestegen. HCPs zijn steeds vaker ‘digital native’ en ze verwachten dat farmaceuten hierin meegaan. Om de contactmomenten met de doelgroep relevant en waardevol te houden en de band met de doelgroep te versterken, kiezen steeds meer farmaceuten voor inbound marketing. Binnen inbound marketing speelt het automatiseren van marketingactiviteiten een essentiële rol. Hiervoor kun je gebruikmaken van verschillende tools. Bij Medical Digitals werken we met Hubspot, omdat deze tool een alles-in-één oplossing biedt.

24 december, 2021

LEES MEER

Hoe start je met inbound marketing in de Farma- en Health-sector?

Inbound marketing is een marketingfilosofie waarbij de klant centraal staat in het aankoopproces. Dit staat haaks op de aanpak van veel organisaties die hun product of organisatie als middelpunt nemen in de interactie met hun doelgroep. Dit zien wij als experts in de Farma- en Health-sector vaak gebeuren. Veel farmaceuten hebben namelijk een productstrategie, waarmee ze HCPs of patiënten willen overtuigen van de voordelen van hun product en/of behandelmethode ten opzichte van alternatieven. Hoewel inbound marketing hetzelfde doel kan dienen, is de aanpak heel anders. Met inbound marketing zorg je er namelijk voor dat je doelgroep naar jou toekomt in plaats van andersom. Dit doe je door toegevoegde waarde te bieden in de vorm van relevante content. In een inboundmarketingstrategie wordt de doelgroep in alle fases van de customer journey ondersteund met relevante content. Je kunt je vast voorstellen dat een healthcare professional in het begin van zijn journey behoefte heeft aan andere content dan aan het eind van de journey. Bij het toepassen van inbound marketing is het daarom belangrijk om de informatiebehoefte van de doelgroep te onderzoeken. Speel hier vervolgens op in door op het juiste moment precies de benodigde content aan te bieden.

24 augustus, 2021

LEES MEER

HCPs verwachten 51% meer online meetings na corona: wat betekent dit voor de farmamarketeer?

Waar we ons ruim een jaar geleden vooral afvroegen hoe de wereld eruit zou zien mét mondkapjes, anderhalve meter en digitale borrels, rijst nu de vraag hoe ‘het ook alweer moest’. Of beter gezegd: hoe gaan we leven na corona? Op welk vlak keren we terug naar het oude normaal en waar gaan we anders te werk? In een wereld waarin de healthcare professional (HCP) drukker is dan ooit en het werk in sneltreinvaart is gedigitaliseerd, wordt het voor sales reps. lastiger om hem of haar offline te treffen. Helemaal nu de handshake-momenten al een lange tijd niet plaatsvinden en tegelijkertijd niet volledig zullen terugkeren. Sterker nog: volgens een onderzoek van Sermo verwachten HCPs in Europa (n=729) dat het aantal online meetings met sales reps. na COVID-19 zal stijgen met 51%. In Amerika is dit zelfs 84%. Contactmomenten op afstand zetten door en de inzet van digitale kanalen wordt (nog) belangrijker. Hoe zorg je er als HCP-marketeer voor dat je toch de healthcare professional bereikt op relevante momenten?

14 juni, 2021

LEES MEER
image image