Bereik HCPs met business targeting van LinkedIn

Introductie

Healthcare professionals (HCPs) zijn een essentiële doelgroep voor veel Life Sciences & Health bedrijven. Het is noodzakelijk om digitale marketing voor HCPs te begrijpen. Onderzoek door Veeva laat zien dat 70% van de HCPs digitaal vaardig is en online informatie verzamelt. Ze gebruiken bijvoorbeeld LinkedIn om zichzelf te profileren, te netwerken en onderwerp-specifieke informatie op te zoeken.

Voor bedrijven die HCPs via sociale platforms willen bereiken, biedt een business pagina op LinkedIn vele mogelijkheden en functionaliteiten om organisaties een gezicht te geven. Naast het delen van updates via tekst of foto’s is het mogelijk om video’s of langere artikelen te delen. Door het delen van links is de doelgroep slechts één klik verwijderd van bijvoorbeeld een webinar of whitepaper op je website. Adverteren maakt het mogelijk om op korte termijn een groot publiek te bereiken.

Selecteer een passende doelstelling.

Selecteer een passende doelstelling.

Het opzetten van een nieuwe ad campagne in de Campaign Manager van LinkedIn begint met het selecteren van een van de zeven marketing doelstellingen.

LinkedIn Ad Objectives
Figuur 1: Doelstellingen binnen de Campaign Manager van LinkedIn.
Het kiezen van de juiste doelstelling is de basis van een succesvolle campagne. De doelstellingen ondersteunen 3 levels van de marketing trechter: awareness, overweging en conversie.

Brand awareness


Kies ‘Brand awareness’ als je jouw content onder zoveel mogelijk HCPs wil verspreiden. Dit doel zorgt voor een maximaal aantal views van jouw ads op LinkedIn.

Website bezoek


Door het kiezen van ‘Website visits’ als advertising doelstelling worden jouw ads getoond aan mensen waarvan de kans groter is dat ze op jouw ad klikken. Deze doelstelling is passend als je bijvoorbeeld een lang artikel of nieuwsitem gepubliceerd hebt op jouw website.

Engagement


Kies ‘Engagement’ als je de interactie met jouw content wil verhogen. Met deze doelstelling behaal je meer likes, reacties en shares.

Video views


‘Video views’ zorgt voor een maximaal aantal views van een video.

Lead generatie


Met de doelstelling ‘Lead generation’ is het mogelijk om leads te genereren binnen het LinkedIn platform. Gebruikers die op jouw ad klikken worden automatisch naar een lead formulier gestuurd met hun LinkedIn profielinformatie. Dit is ideaal als je bijvoorbeeld een whitepaper wil verspreiden onder relevante HCPs.

Website conversions


Met ‘Website conversions’ bereik je mensen die mogelijk naar jouw website geleid kunnen worden. Om deze doelstelling te gebruiken moet je ‘conversion tracking’ binnen LinkedIn inschakelen.

Sollicitanten


Bereik nieuw talent door het promoten van vacatures door middel van de ‘Job applicants’ doelstellingen. LinkedIn laat jouw ads zien aan mensen die waarschijnlijk vacatures bekijken, wat meer sollicitanten aantrekt.

Bereik je doelgroep

Bereik je doelgroep

Wat LinkedIn onderscheidt van andere social media platforms zijn de business targeting opties. Om hiermee het beste resultaat te behalen is het belangrijk om je doelgroep goed te kennen. In de Campaign Manager van LinkedIn is het bijvoorbeeld mogelijk om HCPs te targeten gebaseerd op functie, educatie, opleiding of vaardigheden. Naast personen is het ook mogelijk om bedrijven te targeten gebaseerd op industrie, bedrijfsnaam of bedrijfsgrootte. Een andere vorm van targeting op LinkedIn is Matched Audiences. Deze functie combineert de informatieve data van LinkedIn met jouw eigen data om de juiste doelgroep te bereiken op LinkedIn. Met Matched Audiences kan je bezoekers bijvoorbeeld omleiden naar jouw website. Daarnaast is er de optie om op een veilige manier contactlijsten met bedrijven of e-mailadressen in LinkedIn te integreren. Maak na het creëren van een Matched Audience een Lookalike audience aan, deze LinkedIn functie zoekt naar mensen met soortgelijke karakteristieken.

Vormen van adverteren


Na het kiezen van een doelstelling en definiëren van de doelgroep is het tijd om je advertentie(s) te ontwerpen. Dit kan op verschillende manieren.

Gesponsorde content 


Met deze vorm van adverteren verschijnen jouw ads as een update op de nieuwsfeed van je doelgroep. Dit is precies waar HCPs zoeken naar relevante informatie binnen hun expertise. Gesponsorde content kan een afbeelding maar ook een video of link afbeelding zijn. Je kan posts die eerder op de bedrijfspagina geplaatst zijn promoten of hele nieuwe ads ontwerpen in de Campaign Manager. LinkedIn sponsored content Figuur 2: Gesponsorde content op de nieuwsfeed. Bron: LinkedIn.

Gesponsorde InMails


Gesponsorde InMails zijn grootschalige privé berichten in de inbox van je doelgroep. Het is een combinatie van e-mail en chatten. Gesponsorde InMails hebben een gemiddelde openings rate van 52%. Het is een persoonlijkere vorm van adverteren dan bijvoorbeeld gesponsorde content. LinkedIn sponsored inmail Figuur 3: Gesponsorde InMail. Bron: LinkedIn.

Dynamische Ads 


Voor Dynamische ads gebruikt LinkedIn informatie van gebruikersprofielen om de ads automatisch te personaliseren. Hierdoor zijn ze aantrekkelijker voor gebruikers. Dynamische ads verschijnen aan de rechterkant van het scherm op een desktop. LinkedIn Dynamic Ads Figure 3: Dynamic Ads. Source: LinkedIn.

Tekst Ads


Tekst Ads verschijnen in de rechterkolom van de LinkedIn desktop interface en bestaan uit een visual en kort bericht van maximaal 100 karakters. Het is simpel om tegelijkertijd verschillende Tekst Ads met verschillende tekst en afbeeldingen te creëren. Op deze manier kan je onderzoeken welke ad het beste aansluit op de doelgroep.

Het bepalen van je budget en het optimaliseren van je ads

Het bepalen van je budget en het optimaliseren van je ads

In de Campaign Manager van LinkedIn bestaan er opties om een dagelijks en totaal budget vast te zetten. Hierdoor houd je altijd grip op campagnes. Het vaststellen van een totaal budget betekent dat je nooit meer uitgeeft dan gepland. Een dagelijks budget verzekert je ervan dat LinkedIn dit budget geleidelijk uitgeeft. Dit geeft je tijd om ads te optimaliseren. Als je twee of meer campagnes tegelijkertijd online zet, is het belangrijk om te zorgen dat ze niet concurreren voor hetzelfde publiek. Als advertenties met elkaar concurreren kunnen de CPC (costs per click) of CPM (costs per thousand impressions) stijgen.

Medical Digitals heeft ervaring advertising specialisten in dienst die u graag helpen met het opzetten of optimaliseren van LinkedIn advertising campagnes. Aarzel niet contact met ons op te nemen. Mail naar info@medicaldigitals.com of bel 020-3080208.

Andere gerelateerde blogs

Diensten verkennen

  • Icon
    Marketing adviesbureau
  • Icon
    PPC marketing
  • Icon
    Sociale media marketing
  • Icon
    Medische copywriting
  • Icon
    Website ontwikkeling
  • Icon
    Zoekmachine optimalisatie