Insights

Bereik HCPs met de zakelijke targetingmogelijkheden van LinkedIn

Voor veel bedrijven in Life Sciences & Health zijn healthcare professionals (HCPs) een belangrijke doelgroep. Uit onderzoek van Veeva blijkt dat 70% van de HCPs digital native is en online informatie verzamelt. Zij gebruiken LinkedIn bijvoorbeeld om zichzelf te profileren, te netwerken en om vakspecifieke informatie tot zich te nemen. Voor bedrijven die HCPs willen bereiken biedt een bedrijfspagina op LinkedIn veel opties en functionaliteiten om de organisatie een gezicht te geven. Naast het delen van kleine updates met tekst of afbeeldingen, is het mogelijk om video’s of lange artikelen te delen. Door het delen van linkberichten is de doelgroep slechts één klik verwijderd van bijvoorbeeld een webinar of whitepaper op je website. Advertising maakt het mogelijk om op korte termijn een groot bereik te genereren. 

Kies de juiste doelstellling

Het opzetten van een nieuwe advertentiecampagne in de Campaign Manager van LinkedIn begint met het selecteren van één van de zeven marketingdoelstellingen.

LinkedIn Ad Objectives Afbeelding 1: doelstellingen binnen de Campaign Manager van LinkedIn.

Het kiezen van de juiste doelstelling vormt de basis van een geslaagde campagne. De doelstellingen ondersteunen drie niveaus van de marketingfunnel: naamsbekendheid, overweging of conversies.

Brand awareness

Kies voor brand awareness als je jouw content onder zoveel mogelijk HCPs wilt verspreiden. Deze doelstelling maximaliseert het aantal weergaven van je advertenties op LinkedIn.

Website visits

Door de advertentiedoelstelling website visits te kiezen worden je advertenties getoond aan personen waarbij de kans groot is dat ze op je advertentie klikken. Deze doelstelling is geschikt als je bijvoorbeeld een lang artikel of nieuwsbericht op je website hebt gepubliceerd. 

Engagement

Kies voor engagement als je de betrokkenheid op je content wilt verhogen. Deze doelstelling zorgt voor meer likes, comments en shares. 

Video views

De doelstelling video views maximaliseert het aantal videoweergaven.

Lead generation

Via de doelstelling lead generation is het mogelijk om binnen het LinkedIn-platform leads te genereren. Gebruikers die op je advertentie klikken, worden naar een lead gen-formulier gestuurd dat automatisch is ingevuld met hun LinkedIn-profielgegevens. Ideaal om bijvoorbeeld een whitepaper onder relevante HCPs te verspreiden in ruil voor contactgegevens.

Website conversions

Met website conversions bereik je mensen waarbij de kans groot is dat ze converteren op je website. Om gebruik te maken van deze doelstelling moet je conversion tracking inschakelen binnen LinkedIn.

Job applicants

Bereik nieuw talent door vacatures te promoten via de doelstelling job applicants. LinkedIn toont je advertenties aan personen die de vacature waarschijnlijk zullen bekijken, waardoor je meer sollicitanten aantrekt.

Target je doelgroep

Wat LinkedIn onderscheidt van andere platformen zijn de zakelijke targetingmogelijkheden. Om het optimale resultaat uit deze mogelijkheden te halen, is het van belang dat je de doelgroep goed kent. In de Campaign Manager van LinkedIn kun je HCPs bijvoorbeeld targeten op functie, opleiding, school of vaardigheden. Naast individuele personen is het ook mogelijk om bedrijven te targeten op bedrijfstak, bedrijfsnaam of bedrijfsgrootte.

Een andere vorm van targeting op LinkedIn is LinkedIn Matched Audiences. Deze functionaliteit combineert de krachtige data van LinkedIn met jouw eigen data om de juiste doelgroep op LinkedIn te bereiken. Met Matched Audiences kun je bijvoorbeeld bezoekers van jouw website retargeten. Daarnaast heb je de optie om veilig contactlijsten met bedrijven of e-mailadressen in LinkedIn te integreren. Maak, nadat je een Matched Audience hebt gecreëerd, een lookalike-doelgroep. Deze functie van LinkedIn zoekt mensen met vergelijkbare kenmerken.

Advertentievormen

Nu je een doelstelling hebt gekozen en de doelgroep hebt afgebakend is het tijd om je advertentie(s) vorm te geven. Dit kan op verschillende manieren.

Sponsored Content 

Bij deze vorm van advertising verschijnen je advertenties als update in de newsfeed van je doelgroep. Dat is precies de plek waar HCPs zoeken naar relevante informatie binnen hun vakgebied. Sponsored content kan een afbeelding zijn, maar ook een video of linkafbeelding. Promoot berichten die je eerder hebt geplaatst op de bedrijfspagina of creëer geheel nieuwe advertenties in de Campaign Manager.

LinkedIn sponsored content Afbeelding 2: Sponsored content in de newsfeed. Bron: LinkedIn.

Sponsored InMails

Sponsored InMails zijn privéberichten die op grote schaal in de inbox van je doelgroep terechtkomen. Het is een samensmelting van e-mail en chatten. Sponsored InMails hebben een gemiddeld openpercentage van 52%. Het is vorm van advertising die persoonlijker is dan bijvoorbeeld sponsored content.

LinkedIn sponsored inmail Afbeelding 3: Sponsored InMail. Bron: LinkedIn.

Dynamic Ads 

Bij Dynamic Ads gebruikt LinkedIn gegevens uit het profiel van de gebruiker om de advertentie automatisch te personaliseren. De advertentie spreekt daardoor meer aan. Dynamic ads verschijnen op een desktop in de rechterkant van het scherm.

LinkedIn Dynamic Ads Afbeelding 3: Dynamic Ads. Bron: LinkedIn.

Text Ads

Text Ads verschijnen in de rechterkolom van de LinkedIn-desktopinterface en bevatten een kleine visual en kort bericht van maximaal 100 tekens. Het is makkelijk om tegelijkertijd meerdere Text Ads te creëren  met verschillende teksten en afbeeldingen. Op deze manier kun je achterhalen welke advertentie het beste aansluit op de doelgroep.

LinkedIn text ads Afbeelding 4: Text Ads. Bron: LinkedIn.

Bepaal een budget en optimaliseer je advertenties

In de LinkedIn Campaign Manager heb je de mogelijkheid om een dagbudget en een totaalbudget in te stellen. Zo houd je altijd grip op de campagnes. Door het instellen van een totaalbudget geef je nooit meer geld uit dan je hebt gepland. Het instellen van dagbudget zorgt ervoor dat LinkedIn je budget geleidelijk besteedt. Hierdoor heb je tijd om je advertenties te optimaliseren. Als je twee of meer campagnes tegelijkertijd live zet, is het belangrijk om ervoor te zorgen dat ze niet concurreren voor dezelfde doelgroep. Als advertenties met elkaar gaan concurreren kan de CPC (costs per click) of CPM (cost per thousand impressions) stijgen. 

Bij Medical Digitals werken ervaren advertisingspecialisten die jou graag helpen bij het opzetten of optimaliseren van LinkedIn-advertisingcampagnes. Neem gerust contact met ons op. Mail naar info@medicaldigitals.com of bel naar 020-3080208.

Lees meer over HCPs bereiken via social media

Hypersegmentatie: bereik HCPs met de unieke database van Twitter

Twitter is net als LinkedIn een krachtig socialmediakanaal om healthcare professionals te bereiken. Dat HCPs goed vertegenwoordigd zijn op beide kanalen is misschien wel de enige overeenkomst tussen Twitter en LinkedIn. Twitter kenmerkt zich als een kort, bondig en snel kanaal, terwijl het op LinkedIn erg gangbaar is om uitgebreide content te delen. Twitter onderscheidt zich van andere kanalen door het real-time karakter. Als er iets gebeurt in de wereld, checken veel mensen eerst Twitter en daarna pas andere media. Voor bedrijven is Twitter daarom een perfect kanaal om bijvoorbeeld in te haken op de actualiteit of bedrijfsnieuws naar buiten te brengen.

LEES MEER
image image image